这个时候如果再配上我们设计的方案效果图，对台下老板们的“打动力”是非常强的，他们会感受到我们方案的价值，我们不是随便拿出来一个东西逼他们落地，而是通过方案的讲解，为他们提供一个全面执行的“购买理由”，去打动他们执行方案。
根据一次次和客户一起开会、对客户宣贯会的观察，我们发现每一次会议结束之后，区域老大或者店长们都会提很多问题。我们把这些问题记录下来并进行梳理，就能发现有很多非常高频的共性问题，这些“疑惑”其实就是他在下达“购买决策”时会产生的干扰。比如“执行整套方案预计多少成本”“物料制作是总部负责还是区域自行制作”“搭赠的礼品价格和品质怎么样”“有没有销售激励政策”“货物订货周期是多久，没销完怎么办”等。
这些在方案讲解完之后会产生的疑惑，其实就是过去宣贯会执行效果不好的“关键原因”。光是降低他们的“理解成本”显然是不够的，我们还要降低他们的“决策成本”，将他们的疑惑提前解答，这样就可以从“要不要执行”的思考，直接进入“应该怎么执行”的思考中去，越过他们的心理防线。