——存货成本。一般来说,管理多种产品储存的费用比只管理一种产品的存货费用要高些。由于记录和检查的工作量增加了,从而就额外增加了成本。另外,每种产品的储存量必须保持在能反映基本需求的水平上,还要加上预防需求突变的安全存量。几种产品的安全存量总数会超过单一产品所需的安全存量。
——促销成本。差异市场营销需要用不同的广告形式将产品信息传递到不同的细分市场。这样就降低了每个媒体的利用率。因而丧失了数量折扣。而且由于每个细分市场可能要求有不同的独创性的广告计划,这样也就增加了促销成本。
由于差异市场营销既扩大了销售额,同时又增加了成本,所以采用这种策略的企业应谨慎从事。
3.影响目标市场营销策略的因素
企业在进行目标市场营销策略决策时,必须充分考虑各种影响因素。这些影响因素主要有:
(1)企业资源
如果企业的人力、财力、物力等各种资源充足,实力雄厚,企业可以采取无差异营销或差异营销策略;如果企业的资源不足,实力薄弱,则只能实行集中营销。